濟南大森家具有限公司
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智能銀行家具銷售可不是簡單的賣產品，除了豐富的專業經驗和優質的產品征服客戶，更需要懂得一些交流技巧和心理分析，心理分析就是指要了解客戶采購需求，從需求去推薦產品和服務就能贏得客戶信任和滿意，辦公家具銷售精英的秘密是什么？智能銀行家具銷售經理對新人的建議就是：根據客戶的需求銷售產品，滿足顧客的需求。話雖簡短但道出了行業的經驗。
1、功能型：對于辦公家具行業的銷售人員可以說絕對不陌生，從耐磨性、耐沖擊、環保性等多個方面對辦公家具的功能性的賣點進行了紹。而這些功能性的賣點在特定的歷史環境，在特定的顧客對產品認知環境下，可以說是非常有效的，銷售人員對于這個方面的賣點是決不可放過的。
2、個性化：需求是多種多樣的，企業也在追求更多的個性化，在個性化凸顯的時候，對于裝修裝飾材料的需求也發生了變化，例如辦公家具，已不只是簡單的辦公用品，同時也是彰顯企業風采的一道風景線，是對個性化需求的最大體現，是對普通消費群體的一個有效補充。
3、品味型：品位型產品的價格在一定程度上都要高于功能性賣點的產品，由于辦公家具價格上的差異，結果導致功能性賣點的提升，此時，消費者在選購時，更加關注于產品的品位，因此，我們對于相對高端的產品，尤其是具有品位型賣點特點的辦公家具產品，在銷售過程中，要更多的強調產品的品位型賣點，讓顧客感覺到使用這款辦公家具與普通辦公家具在品位上的差異，從而滿足對于某種品位的需求。
